股鑫所知情人士：华望汽车将采取代理制渠道模式，预计明年Q2推首款轿车

蓝鲸新闻消息股鑫所，广汽牵手华为合作的华望汽车，已经开始渠道招商了。

8月11日，蓝鲸汽车记者从多名渠道方面知情人士处了解到，其渠道招商目前已启动意向填报，首批覆盖40个城市，主要采取代理制模式，有别于鸿蒙智行网络，是另外建的品牌销售渠道。

“首批每个城市可能预计会选1-2家合作伙伴合作，后续有第二批等，但需等首批招募结束后。”前述一名消息人士表示，厂家方面也会提供补贴（如建店补贴、租金补贴等），但具体补贴系数尚未确定。

前述人士并指出，华望汽车的渠道网络将采取代理制模式，“不会压库存，经销商从门店获取订单信息后给中台，厂家负责发车发运，每台车会有返点。”

值得一提的是，此前，曾有多家一开始在渠道上采取直营模式的新势力车企，引入代理制模式。今年5月，极氪开启渠道变革，宣布引入了合伙人模式。极氪方面彼时表示，该模式的核心是代理制，并不是传统的经销商模式。通过引入投资人合作伙伴，提供建店资源，管理销售团队，合伙人主要为用户提供销售、交付、售后环节的服务，用户仍然通过极氪官方App下单和开票，保持订单制生产。更早前，阿维塔也于去年4月开启了渠道变革，引入经销商代理。

而据华望汽车渠道招商公众号显示，今年8月8日，其正式启动城市招募计划，优先招募城市分为东、南、西、北、中五大区，涵盖城市包括北上广深，以及成都、重庆、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、武汉、长沙等。

在渠道模式上，其称坚持少商多店原则。门店形态上股鑫所，则以“1+N”渠道模式进行网点布局，其中，“1”代表用户中心，地理位置主要为核心汽车城商圈；“N”代表体验中心，地理位置主要为商超商圈。

蓝鲸汽车记者从此次负责渠道招商的一名区域网发负责人处了解到，华望汽车城市招募计划启动3天以来，咨询报名的非常踊跃，主要以广汽系原有经销商、百强经销商集团，以及鸿蒙智行体系的渠道伙伴这三类偏多。记者还了解到，华望汽车几日前曾召开了此次渠道招商启动的发布会，有超120家经销商参加了这场发布会。

除了渠道招商外，目前华望汽车的各方面工作都在不断推进。据广汽集团今年7月底发布的消息显示，目前华望汽车品牌构建工作已全面铺开，计划于今年年底正式发布全新的品牌名称。

今年8月10日，广汽集团微博发文称，广汽集团于本月8日举行华望项目开发攻关动员会。随后，其董事长、总经理冯兴亚转发该微博称，“华望作为广汽与华为深化合作的关键落子，携‘广汽制造+华为智能’优势冲击高端智能新能源车市场，是‘番禺行动’改革的重要一环。让我们携手共进，以破釜沉舟的决心、背水一战的勇气，全身心投入开发攻关中。”